Руководитель коммерческого отдела продаж (РОП)

Привет, я - Сергей Джелаухов, основатель компании АМК. Ниже расскажу - информацию о компании, результаты и фишки, которые выделяют нас среди других. Опишу простым языком кого мы ищем на позицию РОПа и спектр задач для реализации которых нам нужен единомышленник, который возглавит отдел продаж. Немного о нас: Мы занимаемся производством экологичного и востребованный продукта - декоративного покрытия (АМК) из мраморной крошки. Его используют для облицовки фасадов домов, социальных зданий и интерьеров (простым языком - это готовые листы с имитацией кирпича, которые легко монтируются на стену при помощи клея. Монтаж не требует специальных навыков). Наша миссия - помогать людям делать жилье красивым и уютным без лишних трат и усилий. Чем гордимся: Мы представлены в 20 странах мира; Европейские сертификаты и гарантия качества; 60% клиентов производят самостоятельный монтаж, тем самым экономя бюджет ✅ Из необычных фактов: С 2015 г на рынке и до сих пор нет аналогов продукта во всем мире; Придерживаемся европейского подхода - лояльность к партнерам и клиентам, высокий уровень сервиса, развитая партнерская сеть (71 представитель); Среди именитых клиентов: Интигам Рустамов (фраза “Давай, до свиданья”), Оскар Кучера, Владимир Лёвкин, Кай Метов; География клиентов: вся Россия + Германия, Гватемала, Южная Корея, ЮАР, Косово, Литва, Латвия, Эстония, Финляндия, Румыния и Словакия; Компания имеет благодарственные письма от благотворительных фондов; Собственник награжден знаком “Заслуженный предприниматель”, снимает кино, пишет музыку Мы побеждали в конкурсах по продукту “Экспортер года” Есть патенты на оборудование, технологию (в тч в странах Азии). ________________ Ситуация:Текущий РОП идет на повышение (ком.директор), поэтому мы ищем опытного руководителя на данную позицию. В первую очередь нужно будет подтянуть b2c направление (в первые 1-2 месяца), а далее подключиться к b2b и экспорту. Параллельно мы ищем руководителя отдела маркетинга, чтобы вы работали в дружной связке и помогали в результатах друг друга) Ключевой результат, который я ожидаю от тебя - увеличение продаж розничного канала и сопутствующих товаров, а далее регулярно выполняющий план продаж и сформированная, обученная команда. Функционал: Навести порядок в текущих процессах (выстраивание системы продаж, автоматизация отдела продаж, обеспечить выполнение планов); Увеличить продажи по рознице и сопутствующих товаров; Внедрить отчет по взаимодействию с отделом маркетинга (обратную связь); Натаскивать сотрудников, чтобы качественно общались с клиентами, делали продажи (прослушивание звонков, управление качеством обработки лидов, конверсия по менеджерам); После исп.срока выстраивать и масштабировать партнерскую, дилерскую сеть; Пересобрать отчетность, провести анализ продаж текущих менеджеров Координировать график работы сотрудников в субботу Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть: есть опыт продаж на высокие чеки (от 500 тыс. руб) владеешь навыками управления командой и подбора сотрудников умеешь систематизировать процессы и анализировать показатели, работать с отчетностью и пересобирать ее знаешь как работать и вести контроль в CRM можешь обосновать решения и презентовать предложения; ⚡️Что нужно для входа в команду: * Умеешь формировать команду и вести за собой;* Знание как работать с 1С, CRM, Excel, Word - базовый уровень;* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, напиши в сопроводительном письме слово АМК);* С цифрами на “ТЫ”;* У тебя позитивный настрой и ты хочешь быть вкладом в других людей;* Берешь инициативу в свои руки;* Активная жизненная позиция, уверенность в себе, системное мышление, дисциплина; Опыт работы в строительных сферах (с материалами) будет преимуществом. Разбираться в стройке не обязательно, будет дополнительным плюсом понимание терминов. Прохождение тренингов по активным продажам также является преимуществом. ✅ Что получишь: - Прозрачную и понятную систему мотивации: оклад (повышенный на старте) + % от продаж. Средний совокупный доход от 133 000 руб в месяц до 192 000 + руб в первые 3-6 месяцев, далее, по согласованию с собственником, карьерном росте и результатам возможно больше; - Офис в центре города (пр.Соколова 13, пересечение пр. Ворошиловский и ул. Б.Садовая) - График 5/2, полный рабочий день с 9 до 18; - ДМС через 6 месяцев работы (стоматология включена); - Оформление официально с 1-го дня работы; - Возможность проявить накопленный опыт, потенциал, чувствовать свободу в принятии решений и пространство для внедрения своих идей; ✅ В качестве бонусов тебя ждет:- Постоянное развитие и обучение за счет компании; - Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе, средний возраст в офисе ~ 25-30 лет; - Много интересной движухи (прикольные “посвящения” сотрудников, розыгрыши Iphone, книжный клуб, поездки с командой на природу (в октябре ездили в Архыз)); - Система адаптации и обучения (обучающие ролики на ютубе, база знаний в обменнике и даже книга для сотрудников, которую написал собственник) - Общение напрямую с основателем (лояльный и адекватный руководитель который активно развивает компанию, сам у руля); - Стильный корпоративный мерч (одежда) за счет компании; - Кофе, чай и плюшки без ограничений за счет компании; - Причастность к полезной и экологичной для общества сфере;- Свежий взгляд и современный подход к работе (собственник постоянно обучается - Сколково, club500, Гребенюк, приглашает топовых спикеров в офис) ;________Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся! ✅ После отклика - мы скинем небольшой опрос (~5 мин), если его заполнишь быстро - получишь фору и мы свяжемся с тобой в приоритетном порядке