Менеджер по продажам (HoReCa, SaaS, B2B)

Смартомато — платформа для управления доставкой в ресторанах. Смартомато предоставляет для ресторанов и проектов по доставке еды инструменты по организацию всех процессов, связанных с доставкой. Ежедневно в Смартомато регистрируются новые рестораны, которые готовы начать работу на растущем рынке доставки еды. Менеджер по продажам организовывает презентацию продукта, показывает ценность решения, показывает, как Смартомато помогает организовать или усилить работу с доставкой и помогает клиентам принять правильное решение. Смартомато — быстрорастущий фудтех-сервис. Обеспечивает работу с заказами в 2000 ресторанах и работу тысяч сотрудников в 100+ городах. Помогаем компания — от Бургер Кинга и Black Star Burgers до небольших дарк-китчен — построить собственный бизнес по доставке еды. Ежедневно в Смартомато обращаются рестораны, которые готовы начать работу на растущем рынке доставки еды. Менеджер по продажам погружается в проект, выявляет ключевые потребности, организовывает презентацию продукта (zoom), показывает ценность решения, показывает, как Смартомато помогает организовать или усилить работу с доставкой и помогает клиентам принять верное решение. Для того, чтобы получить приглашение на собеседование ответьте на несколько вопросов в сопроводительном письме Расскажите о вашем опыте в продажах. Что приходилось продавать, каким способом? Как долго проработали на последнем месте работы и по какой причине меняете работу сейчас? Расскажите о трех ваших достижениях, как менеджера продаж, которыми вы гордитесь. Что будете делать Квалифицировать новые обращения Анализировать бизнес-процессы, потребности и цели клиентов и рассказывать, как Смартомато помогает это решить. Проводить презентации возможностей Смартомато Применять подходы из внутренней методологии для движения по воронке в CRM, придумывать новые методы и подходы Работать с заявками “прохладными” и “теплыми” Консультировать на этапе презентация-принятие решения Работать с возражениями и отказами Работать с существующей базой контактов — реактивировать и придумывать новые методы реактивации Принимать участие в тестировании гипотез Взаимодействовать с отделами по работе с партнерами, онбординга, поддержки и customer success — все работают вместе Дополнять базу знаний найденными подходами и методами Мы ожидаем Опыт Опыт работы в B2B-продажах в HoReCa от 1 года (если опыт меньше – готовность убедить в своих способностях) Опыт активного общения с клиентами по телефону Опыт проведения презентаций (Zoom и аналоги) Опыт профессионального взаимодействия с айти-продуктами Хорошие коммуникативные навыки Умение установить контакт Умение убеждать Умение сглаживать негатив Умение устно и письменно в понятной форме рассказать о незнакомой собеседнику технологии Грамотный русский, письменный и устный.Техническая грамотность Желательно Умение быстро разобраться в основных принципах работы технологий, с которыми ранее не сталкивался Аналитические способности: умение собирать информацию, анализировать и предлагать решение Мы предлагаем Зарплату от 150 000 руб. по результату выполнения плана продаж Бонусную систему (размер бонуса учитывает источник лида) без порогового показателя (рекордное значение этого года — 375 000 руб. на руки) Удаленную фултайм работу. Если вы в Ростове-на-Дону — в рабочем пространстве «Место» Работу с теплой базой клиентов Официальное оформление по ТК — трудовой договор, ИТ-компания Что еще Востребованный продукт, который не стыдно продавать Удаленная команда Ежегодные командные выезды Рост на базе понятных грейдов и критериев — больше зон ответственности, больше денег Достижимые (но агрессивные!) метрики Возможность горизонтального движение в рамках компании Инструменты, к которым вы привыкли — Slack, Notion, Zoom, Telegram, Asana, Jira